Certified Professional Sales Manager

Certified Professional Sales Manager

Certified Professional Sales Manager

Apa itu CPSM ?

merupakan perpaduan peningkatan knowledge dan skill di bidang sales, dirancang untuk memperkaya penguasaan dan aplikasi penjualan dengan pendekatan holistik untuk menjadi profesional di bidang sales.

Keunggulan CPSM :

1. Merupakan perpaduan peningkatan knowledge (pengetahuan) dan skill (keterampilan) di bidang Sales Retail

2. Pembelajaran komprehensif yang terdiri dari training, workshop, mini coaching dan  project  improvement assignment

3. Materi pembelajaran moduler yang aplikatif sesuai dengan kondisi pasar Indonesia

4. Fasilitator senior bersertifikasi international dan berpengalaman dibidang retail sales management

5. Memperoleh pengakuan Sertifikat Attendance dan Sertifikat Profesi.

Mekanisme Program :

  • 4 hari classroom training dengan 4 topik utama
  • 3 bulan project improvement assignment
  • 3x coaching/mentoring tentang project/issue
  • Kelulusan yang ditandai dengan sertifikat

 

Materi Utama

Hari Pertama : Essential Salesmanship (Dasar-dasar ilmu penjualan)

- The Principal of salesmanship / Prinsip-prinsip penjualan

- Essential of salesman roles / Peran penting salesman

- Applied CDMA-MIC / mengaplikasikan CDMA-MIC

- Salesman key performance indicator / Indikator Kinerja Utama Salesman

- Essential of 8 steps of call / Langkah-langkah dasar Kunjungan

 

Hari Kedua : Sales Territory Management /  Mengelola wilayah Penjualan

- Effective clustering techniques / Teknik Pengelompokkan yang efektif

- Market indicator & Competition mapping / Indikator Pasar & Pemetaan Kompetitor

- Effective territory setup / Menpersiapkan wilayah dengan efektif

- Daily call plan setup / mempersiapkan rencana kunjungan harian

 

Hari Ketiga : Sales Force Management / mengelola tenaga Penjualan

- Salesman mapping & profiling /Pemetaan & Profiling salesman

- Sales force development matrix / Matriks pengembangan tenaga Penjualan

- 5 Techniques managing sales force handling / 5 teknik mengelola tenaga penjualan

- Dashboard sales force /  Pedoman tenaga Penjualan

- 8 Steps Coaching sales force / 8 Langkah coaching tenaga penjualan

 

Hari Keempat : Distributor Management / Mengelola Distributor

- Distributor standard assessment / Penilaian standar Distributor

- Defining key performance indicator / menentukan Indikator Kinerja Utama

- Distribution selection & scoring / Pemilihan & Penilaian Distributor

- Operational system & setup / Mempersiapkan sistem Operasional

- Profitability Analysis / analisis Profitabilitas

- Business review & standard report / Meninjau bisnis & laporan standar

Mekanisme Program :

  • 4 hari classroom training dengan 4 topik utama
  • 3 bulan project improvement assignment
  • 3x coaching/mentoring tentang project/issue
  • Kelulusan yang ditandai dengan sertifikat

 

Materi Utama

Hari Pertama : Essential Salesmanship (Dasar-dasar ilmu penjualan)

- The Principal of salesmanship / Prinsip-prinsip penjualan

- Essential of salesman roles / Peran penting salesman

- Applied CDMA-MIC / mengaplikasikan CDMA-MIC

- Salesman key performance indicator / Indikator Kinerja Utama Salesman

- Essential of 8 steps of call / Langkah-langkah dasar Kunjungan

 

Hari Kedua : Sales Territory Management /  Mengelola wilayah Penjualan

- Effective clustering techniques / Teknik Pengelompokkan yang efektif

- Market indicator & Competition mapping / Indikator Pasar & Pemetaan Kompetitor

- Effective territory setup / Menpersiapkan wilayah dengan efektif

- Daily call plan setup / mempersiapkan rencana kunjungan harian

 

Hari Ketiga : Sales Force Management / mengelola tenaga Penjualan

- Salesman mapping & profiling /Pemetaan & Profiling salesman

- Sales force development matrix / Matriks pengembangan tenaga Penjualan

- 5 Techniques managing sales force handling / 5 teknik mengelola tenaga penjualan

- Dashboard sales force /  Pedoman tenaga Penjualan

- 8 Steps Coaching sales force / 8 Langkah coaching tenaga penjualan

 

Hari Keempat : Distributor Management / Mengelola Distributor

- Distributor standard assessment / Penilaian standar Distributor

- Defining key performance indicator / menentukan Indikator Kinerja Utama

- Distribution selection & scoring / Pemilihan & Penilaian Distributor

- Operational system & setup / Mempersiapkan sistem Operasional

- Profitability Analysis / analisis Profitabilitas

- Business review & standard report / Meninjau bisnis & laporan standar

Fasilitator :

Walneg S Jas, Managing Director PT Tiga Positif Paradigma, 20 tahun berkecimpung di dunia Sales Management dari industri consumer goods, pharmaceutical dan perbankan.

 

Waktu : 14-17 Maret 2017

Venue : Hotel Premier Santika Bintaro

Investasi : Rp 13.500.000,-/org.

Early Bird 10 hari sebelum training diskon 10 % jadi sebesar Rp 12.150.000,-/orang

Tetapi jika ada min 3 org/perusahaan diskon 15 % menjadi Rp 34.425.000,-/3org

Apabila perusahaan Bapak/Ibu mengirimkan 3 org & melakukan pembayaran 10 hari sebelum training maka mendapat diskon 10 % + 15 % menjadi sebesar Rp 30.375.000,-

Voucher Rp.500.000 untuk penginapan.

 

Contact Person :

+62 21 7590 5509/fax +62 21 7590 3945

HP : +62 878 8616 0155

info@3positif.com/info@hrplasa.id

Tinggalkan Balasan

Alamat surel Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

Anda dapat menggunakan tag dan atribut HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>